從國(guó)內(nèi)來(lái)看，中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入市場(chǎng)增速放緩的“新常態(tài)”，不僅是自主品牌，包括合資品牌在內(nèi)，都更有必要拓展到中國(guó)以外的市場(chǎng)，中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的合資戰(zhàn)略面臨升級(jí)壓力，而自主品牌的高端化在此大背景下意義重大。

與此同時(shí)，全球宏觀也在迎來(lái)新一輪變局——貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)、能源革命、TPP破土。這些無(wú)一不深刻影響全球汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈的再次分工與價(jià)值重構(gòu)。

2015年12月3日中國(guó)汽車(chē)企業(yè)走出去戰(zhàn)略高峰論壇在上海國(guó)家會(huì)展中心開(kāi)幕，以下為清華大學(xué)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)與技術(shù)戰(zhàn)略研究院院長(zhǎng)趙福全的演講實(shí)錄。

清華大學(xué)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)與技術(shù)戰(zhàn)略研究院院長(zhǎng) 趙福全

趙福全：感謝主辦方給我這個(gè)機(jī)會(huì)和大家來(lái)交流。事實(shí)上現(xiàn)在走出去蠻熱的，中國(guó)那么多的外匯儲(chǔ)備，但是走出去的話，像剛才王老師講的，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的做貿(mào)易，或者是把車(chē)造完賣(mài)出去。我看請(qǐng)的一些嘉賓主要的還是到國(guó)外去賣(mài)車(chē)，但是在這兒參與會(huì)議的嘉賓主要還是想如何到國(guó)外去投資。熱度不需要我來(lái)鼓舞，因?yàn)槲也辉燔?chē)也不賣(mài)車(chē)了，我今天跟大家做一個(gè)中國(guó)車(chē)企走出去這么一個(gè)冷思考。既不消極，但是也不盲目的樂(lè)觀，分享一下我們到底為什么要走出去。

我從這幾個(gè)方面來(lái)跟大家分享一下，第一個(gè)就是談我們中國(guó)車(chē)企走出去的國(guó)際化的戰(zhàn)略意義，雖然好象是老生常談，但是我認(rèn)為還是要重新思考這個(gè)問(wèn)題，第二個(gè)我跟大家分享一下中國(guó)車(chē)企海外發(fā)展的所謂的戰(zhàn)略論，第三個(gè)是我認(rèn)為中國(guó)車(chē)企最終大家還是期待說(shuō)，趙老師怎么看的話我們作出去有什么具體的建議。

那么企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的話，實(shí)際上是有它的客觀規(guī)律的，我們?yōu)槭裁匆叱鋈ィ髽I(yè)是要經(jīng)營(yíng)要賺錢(qián)，那么企業(yè)的經(jīng)營(yíng)不是今天賺多少錢(qián)，要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。那么很多企業(yè)專(zhuān)家教授都我研究企業(yè)的發(fā)展，有人講企業(yè)跟人一樣的，有幼兒期，青年期，壯年期也有老年期，我不認(rèn)同這些理論，我自從加盟企業(yè)之后，我有企業(yè)發(fā)展的三大論，主要是從企業(yè)的管理模式，最終是可持續(xù)發(fā)展，成為百年老店。其次是企業(yè)要做大，首先我認(rèn)為其他要有一個(gè)叫初創(chuàng)期，第二個(gè)階段實(shí)際上就是所謂企業(yè)管理的現(xiàn)代化管理階段，就是通過(guò)正規(guī)化，國(guó)際化的管理模式，要把企業(yè)做大。第三階段是要從企業(yè)的規(guī)模，營(yíng)業(yè)的模式，尤其是市場(chǎng)，包括商業(yè)的這種板塊，那么就是企業(yè)的多元化，全球化階段，實(shí)際上全球化和多元化完全是兩個(gè)概念。中國(guó)所有的企業(yè)都是利用改革開(kāi)放，抓住改革開(kāi)放的紅利，我們有的企業(yè)幾百億，幾千億的企業(yè)也有，但是客觀的講，如果從正規(guī)化國(guó)際化的角度講，我們很多企業(yè)還在初創(chuàng)期階段，盡管你的規(guī)模是巨大的，但是你經(jīng)不起市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。而初創(chuàng)和現(xiàn)代化管理的區(qū)別是從正規(guī)化，國(guó)際化的角度來(lái)看。進(jìn)入第三階段所謂就是要更大的規(guī)模，百年的老店，就是要從多元化，我不僅僅是做汽車(chē)的，我還可以做房地產(chǎn)，我還可以做金融，我不僅僅在中國(guó)做，我要在全球布局。

那么找好這三個(gè)階段之后，實(shí)際上我們很多企業(yè)都還在初創(chuàng)階段，真正企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的話不是在于你多人高馬大，企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的有很多，人才，金融，資本，但是我認(rèn)為企業(yè)N多個(gè)因素排起來(lái)三大要素可以歸為，第一個(gè)要有戰(zhàn)略，實(shí)際上我們很多企業(yè)都沒(méi)有戰(zhàn)略的，第二個(gè)要有文化，真正支撐企業(yè)做百年老店的是靠健康的文化，最終無(wú)論是戰(zhàn)略還是文化都是相對(duì)比較虛的，要落地靠的是體系，尤其當(dāng)你一個(gè)企業(yè)有6000個(gè)品種在賣(mài)200多個(gè)國(guó)家的時(shí)候，靠夫妻兩個(gè)炒一把我認(rèn)為是不可能的。那么在這個(gè)過(guò)程中實(shí)際上要想真正讓文化體系包括我們的戰(zhàn)略落地的話，靠的就是正規(guī)化。那么正規(guī)化靠什么呢？就是靠體系競(jìng)爭(zhēng)，按流程辦事。但是它還不夠，你再一個(gè)市場(chǎng)上可以正規(guī)化，但是在N多個(gè)市場(chǎng)上正規(guī)化，那么就是企業(yè)要做國(guó)際化。實(shí)際正確升級(jí)到現(xiàn)代化企業(yè)關(guān)系的標(biāo)志就是你國(guó)際化的水平。

那么為什么要做國(guó)際化學(xué)呢？首先我們得理解一下什么叫國(guó)際化，國(guó)際化就是企業(yè)的資源在國(guó)際間，在N多個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行有效的協(xié)調(diào)和有效的作用，最終能夠幫企業(yè)盈利，讓企業(yè)的產(chǎn)品能夠有競(jìng)爭(zhēng)力，真正的內(nèi)涵在哪兒呢？它的內(nèi)涵就是要遵照推行的游戲規(guī)則，不能胡來(lái)的。簡(jiǎn)單的打價(jià)格戰(zhàn)都不是游戲規(guī)則，不能隨心所欲的去參與競(jìng)爭(zhēng)。那么我們國(guó)際化是中國(guó)的企業(yè)應(yīng)該發(fā)展壯大的必由之路，不要探討該不該做，是如何做的問(wèn)題。為什么要做國(guó)際化呢？首先中國(guó)市場(chǎng)本身就是一個(gè)國(guó)際化，最充分的一個(gè)市場(chǎng)。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的消費(fèi)者的需求和你的合作伙伴。第二海外市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)再大，對(duì)汽車(chē)企業(yè)也只是四分之一，但是我們要那個(gè)市場(chǎng)不是簡(jiǎn)單的賣(mài)產(chǎn)品，另外一個(gè)是企業(yè)戰(zhàn)略，一要求我們要走出去，要做國(guó)際化。因?yàn)槲覀兠媾R的挑戰(zhàn)是巨大的，只有走出去才能練好身體，出去要混。當(dāng)然混不好也要還。但是我們國(guó)家的戰(zhàn)略也要求我們走出去，中國(guó)現(xiàn)在產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，走出去也是重要的手段之一。尤其中國(guó)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，13億的實(shí)體大國(guó)要想在世界上有競(jìng)爭(zhēng)力，必須要做制造強(qiáng)國(guó)，制造強(qiáng)國(guó)就是我們輸出高端制造業(yè)的必由之路。沒(méi)有走出去夢(mèng)想的企業(yè)我認(rèn)為永遠(yuǎn)不會(huì)成為百年老店。

那么下面我們就來(lái)跟大家分享一下我對(duì)于海外發(fā)展的這幾個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)為什么要走出去？你是要海外的市場(chǎng)，那你是要外面的渠道，還是中國(guó)制造？我認(rèn)為簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的就是把中國(guó)造的產(chǎn)品賣(mài)出去，這種走出去說(shuō)白的就是一個(gè)投機(jī)倒把，沒(méi)有太可持續(xù)發(fā)展的背景。第二個(gè)我認(rèn)為我們真的走出去，要占領(lǐng)那個(gè)市場(chǎng)，就要從品牌，技術(shù)，管理人才多方面下工夫，這時(shí)候簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的把中國(guó)的東西拿到那邊去是沒(méi)有意義的，這時(shí)候是要如何在當(dāng)?shù)厥召?gòu)，收購(gòu)什么呢？我們收購(gòu)品牌，這個(gè)品牌有異議嗎？收購(gòu)技術(shù)，還是要他的管理，還是要他的人才。同時(shí)我們真正走出去，能夠在那立住腳，如果你后院起火是沒(méi)有意義的，只有把自己的基本功練強(qiáng)了才可以反過(guò)來(lái)在國(guó)外擴(kuò)大規(guī)模。所以一定要讓國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)做強(qiáng)才可以在國(guó)外做大，如果你這些東西要同時(shí)拿到，我認(rèn)為我們每個(gè)企業(yè)都沒(méi)有這個(gè)體量更沒(méi)有這個(gè)能力，所以我們要認(rèn)真的問(wèn)自己，比如收購(gòu)，你真的能拿到別人的技術(shù)嗎？同時(shí)有的企業(yè)說(shuō)因?yàn)樵谥袊?guó)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力了，所以我才走出去，實(shí)際很多企業(yè)有這種心理。

第二個(gè)問(wèn)題，那就要問(wèn)自己，憑什么走出去？你有錢(qián)嗎？錢(qián)夠嗎？另外你有沒(méi)有其他的能力，我們現(xiàn)在很多中國(guó)的企業(yè)說(shuō)我有快速?zèng)Q策的能力，你這個(gè)快速?zèng)Q策的能力老外就不具備嗎？然后說(shuō)我有低成本的能力，如果你到美國(guó)建廠之后你還有低成本競(jìng)爭(zhēng)的有事嗎？說(shuō)他這個(gè)不好，老外都經(jīng)營(yíng)不好，憑什么你能經(jīng)營(yíng)不好，我認(rèn)為不是你經(jīng)營(yíng)不好，但是這個(gè)問(wèn)題你都回答不了，說(shuō)跟著感覺(jué)走，我認(rèn)為那是一種沒(méi)有思路的一種做法。那么就要問(wèn)自己，我要經(jīng)營(yíng)這個(gè)企業(yè)我要占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，我的基本功到底在哪兒？我認(rèn)為走出去一定要問(wèn)自己，決策還能確?？焖賳?？因?yàn)槟銓?duì)這個(gè)市場(chǎng)有感覺(jué)，我跟很多老外講，不要以為你有多了解中國(guó)，會(huì)說(shuō)幾句中文就以為了解這個(gè)市場(chǎng)，中國(guó)2400萬(wàn)輛的市場(chǎng)，那你到國(guó)外去之后，不是跟那些老外有什么區(qū)別呢？你還要決策，那種快速的決策就是愚蠢的，你的成本還低嗎？你的資金還夠嗎？人民幣是不少，一換成美元都要除以六。另外一個(gè)在國(guó)內(nèi)都沒(méi)有正規(guī)化，如何做國(guó)際商的正規(guī)化呢。大家一定要國(guó)際化一定是在更多的市場(chǎng)范圍內(nèi)做正規(guī)化。同時(shí)有一點(diǎn)我們也知道，說(shuō)既然你要走出去，一定要有一個(gè)國(guó)際的大背景，你所做的產(chǎn)業(yè)是不是有這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力，不管你是不是已經(jīng)走出去了，一定要不停的練基本功，但是走出去也不能遇到一點(diǎn)困難就縮頭，一定要持之以恒。

到底怎么走出去呢？什么是最合適的商業(yè)模式？我認(rèn)為有很多，首先最簡(jiǎn)單的就是并購(gòu)，我今天講的不是把車(chē)造完賣(mài)出去就可以了。海外并購(gòu)控股是需要很多錢(qián)的，但是是不是可以從海外企業(yè)的戰(zhàn)略合作投資建廠，當(dāng)然直接建廠也是很大的一個(gè)機(jī)會(huì)。但是一會(huì)我會(huì)跟大家分析直接建廠，你把中國(guó)的模式復(fù)制過(guò)去，你在中國(guó)不咋的的企業(yè)你到外面去能做好嗎？那本土企業(yè)聯(lián)合到海外建廠，這倒也是很重要的一個(gè)選擇，但是我們大家合作得了嗎？我們?cè)趪?guó)內(nèi)都不合作，出去之后又怎么合作呢？這個(gè)是我們最難的，我們中國(guó)人是一個(gè)三個(gè)和尚沒(méi)水喝的。海外并購(gòu)我認(rèn)為買(mǎi)不是問(wèn)題，管才是關(guān)鍵。買(mǎi)很難，但是管更難。

那么到底什么時(shí)候適合呢？我認(rèn)為沒(méi)有最佳的時(shí)機(jī)，什么時(shí)候都可以，一定要問(wèn)你自己準(zhǔn)備好了嗎不能說(shuō)別人準(zhǔn)備了。不能說(shuō)別人的投機(jī)有這么一個(gè)機(jī)會(huì)問(wèn)你要不要，如果你準(zhǔn)備好了你應(yīng)該到處去尋訪，所以一定要問(wèn)我是誰(shuí)，市場(chǎng)需要什么，我能干一點(diǎn)什么。好高騖遠(yuǎn)不行，裹足不行更不行，我一開(kāi)始就說(shuō)了國(guó)際化，走出去是中國(guó)未來(lái)發(fā)展的途徑之一。所以一定要敢于快速?zèng)Q策。

那么到底有哪些建議呢？我們所謂的戰(zhàn)略論，憑什么，到底什么時(shí)候。下面我跟大家分享一下，到底如何走出去，第一個(gè)要積極行動(dòng)，走出去是不能等的。守株待兔，輪到你那的十有八九是垃圾，要未雨綢繆，早做謀劃，另外三思而后行，謀定而后動(dòng)。那么一定目標(biāo)要明確，要有效拉動(dòng)，我個(gè)人認(rèn)為我們走出去的最核心的思想是我占領(lǐng)橋頭堡我要那個(gè)市場(chǎng)，但是我的目標(biāo)是把國(guó)內(nèi)的盤(pán)活。海外基地等于反哺國(guó)內(nèi)的一個(gè)中樞，我要國(guó)外的管理回來(lái)能讓我國(guó)內(nèi)的企業(yè)更走正規(guī)化等等，我要國(guó)外的人才等于免費(fèi)有自己的員工教我國(guó)內(nèi)的人要把他做專(zhuān)家。所以拉動(dòng)國(guó)內(nèi)應(yīng)該是絕對(duì)作為走出去的核心思想。

第二個(gè)是海外的基地一定是國(guó)內(nèi)的企業(yè)走向世界的橋頭堡，那個(gè)是一個(gè)中轉(zhuǎn)站。要積累經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大文化，熟悉市場(chǎng)。我個(gè)人不建議輕易在國(guó)外建廠，至少不是上上策。所以我個(gè)人認(rèn)為將國(guó)內(nèi)的企業(yè)復(fù)制到海外更不可取，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的企業(yè)從正規(guī)化，從方方面面的角度都不合適，所以在國(guó)外建廠投資巨大，既得不到品牌也得不到技術(shù)，所以真正利用當(dāng)?shù)氐暮芏噘Y源為你所用，這是絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。另外一個(gè)最核心的東西，中國(guó)的產(chǎn)品在相當(dāng)一段時(shí)間之內(nèi)，有效的成本競(jìng)爭(zhēng)力是我們的法寶競(jìng)爭(zhēng)之一。如何保持成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？所以我個(gè)人認(rèn)為如果沒(méi)有這些東西，你想建一個(gè)廠人家明天就可以取代你。還有我們走出去一定要國(guó)際和國(guó)內(nèi)要互動(dòng)，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)要互補(bǔ)。海外和國(guó)內(nèi)一定要聯(lián)動(dòng)，海外弄一個(gè)事業(yè)部和國(guó)內(nèi)不搭界的，他們兩個(gè)還在競(jìng)爭(zhēng)的話，你這個(gè)企業(yè)就死定了。那要充分利用國(guó)內(nèi)沒(méi)有辦法提供的當(dāng)?shù)刭Y源，來(lái)抓住國(guó)外的市場(chǎng)同時(shí)又能夠反哺國(guó)內(nèi)的企業(yè)。海外并購(gòu)我認(rèn)為是加速發(fā)展的很有力的一個(gè)途徑，但是如何并購(gòu)，大家就有學(xué)問(wèn)，一會(huì)汪總也會(huì)講。我認(rèn)為兼并重組消化和吸收，有效的運(yùn)營(yíng)是最難的，要中國(guó)人幫你賺錢(qián)都難，要老外幫你賺錢(qián)更難。我個(gè)人認(rèn)為真正要老外幫你賺錢(qián)，我們中國(guó)人必須摒棄很多在國(guó)內(nèi)一些不正當(dāng)?shù)?，不正?guī)的做法，一定要學(xué)會(huì)尊重，更要懂得什么叫共贏。

所以我個(gè)人認(rèn)為，我們零部件企業(yè)不管整車(chē)廠如何，一定要走出去，當(dāng)然整車(chē)廠走出去對(duì)我們更至關(guān)重要。最后我個(gè)人認(rèn)為走出去是大勢(shì)所趨，勢(shì)在必行，想清了有可能活明白，想不明白一定活不明白。一定苦練內(nèi)功，謹(jǐn)慎前行，不要被別人忽悠了，要積累經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)完善，中國(guó)企業(yè)要想成為百年老店，必須脫離原來(lái)的初創(chuàng)期的這種無(wú)政府的管理，一定要走正規(guī)化，國(guó)際化，那我們中國(guó)企業(yè)走出去只是時(shí)間的問(wèn)題。謝謝大家。

來(lái)源：新浪汽車(chē)綜合